大成孙可：受到这么多冲击，为什么律师依然能够淡定自嗨？｜案余灯火

作者：孙可律师                            来源：律动律享

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电视《西游记》里有一首主题歌：“敢问路在何方？”其实，唐僧取经时这个问题是个战术级的问题，因为战略级的问题已经解决了，师傅四人的“目标”始终是明确的——去西天取经。所以，不管历经多少苦难，一直向西就好了。

那么，律师的“目标”又是什么呢？没有目标时，怎么走都是错误的，怎么走也都是正确的。因为根本就没有判断对错的标准。

律师，这个古老的职业，在经济下行的环境下似乎变得岌岌可危。一是内部竞争加剧。据统计，截止2024年底，律师人数已经突破75万，突破100万指日可待；二是外部竞争者不断侵入；三是人工智能（AI）的迅猛发展更是使部分律师产生了早晚会被人工智能取代的担忧。

“法律”到底是用来做什么的？“律师”存在的价值到底是什么？为什么要入律师这一行？

本人从“职业”和“客户”这两个实用的角度提出一些自己的看法。

首先，律师从事的是有意义的工作。

何谓“有意义的工作”？考察的维度有三个，第一是“自主性”，律师本质上是自由职业者。律师们整体上生机勃勃，为自己的决定与生活方向负责；第二是“复合性”，律师需要完成的工作不是体力活（当然，有时也有体力的成分），而是智力、意志力和想象力相结合的工作；第三是“付出与回报的关联性”，律师付出得越多，得到的回报就越丰厚，反之亦然。即便是看似付出少回报高的业务，那大多也是前期正向积累的结果。

其次，律师可以为“客户”提升价值。

在诉讼这个零和游戏中，即使双方律师都全力以赴，诉讼结果总有输赢，而最终应当倾向于获得的是一个公平公正的结果（这个结果通常由司法机构用判决或者裁定的方式确定下来，有时也由当事人通过和解予以解决）；在非诉领域，无论是合同草拟还是商务谈判，无论是提供法律意见还是发律师函，客户要么获得了律师在风险管理、解决麻烦方面的提示或者警示，要么获得了律师在商业模式方面的建议或者其他助力；在参政议政方面，律师通过自己的努力倡导社会应当遵循的规则，以规则来定义社会的公平与正义，从而推动社会的进步。律师通过法律服务为“客户”提升价值，大多数客户通过支付律师费来确认这种价值的大小。

当然，能赚多少钱并不是使我们快乐的最终源泉，使我们快乐的源泉是“这份工作”在多大程度上能让我们实现自我。

从这个角度看，律师真是一份好工作，律师职业真是一个好职业。也正因为如此，不管律师职业受到何种冲击，大多数律师依然能够淡定自嗨。